Desde pequeno Eu sempre achei estranho a galinha ser considerada uma ave. Ela praticamente não voa. Quando precisa superar uma situação adversa bate asas e sobe meio metro, ou um metro de altura, mas logo em seguida volta ao chão. Não consegue se sustentar por muito tempo em vôo.
Recentemente constatei que a maior rede de clínica médica popular do Brasil, vai iniciar o atendimento de consultas por R$ 40,00 através do credenciamento de um cartão de benefícios. Essa rede de clínica médica popular tem a política de apenas atender pacientes particulares.
Aqui na Clinnet nós já estamos extenuados de explicar que o modelo de negócio que visa atendimento apenas de pacientes particulares Não é sustentável. Existe um tempo de maturidade para que exista fidelização de uma clientela particular em determinada região, outro fator desfavorável é sazonalidade que ocorre em épocas de crise econômica como essa que vivemos.
Enquanto a clientela particular não chega, se um dia chegar, as clínicas se submetem em atender qualquer coisa que puder para se manter de portas abertas e pagar seu custo fixo.
A Clinnet conhece o modelo híbrido que funciona !
Existe também a Clinica que se diz “Completa e Acessível”, mas que não possui um Cardiologista para realizar um exame de ultrassom ecodoppler fetal em toda a sua rede. Para quem se diz completo, não ter bom relacionamento com médicos comete um erro crasso.
Ainda assim, esses 2 exemplos que acabei de citar, são “Modelos” de sucesso e negócio no ramo de clínica médica. Se para essas 2 empresas os negócios não vão bem, imagine para o resto do mercado... que só bate as asas e não sai do chão, tentando imitar seus maiores concorrentes que realizam um vôo de galinha.
E ainda não podemos esquecer de uma clínica médica do Interior, que anuncia na Rede Globo em horário nobre e realiza 1.000 atendimentos por mês. Sabemos que qualquer consultório próximo a uma estação do Metro, realiza o atendimento de 1.000 consultas ao mês, sem precisar de muitos investimentos em marketing.
Realizamos a seguinte simulação de repasse médico, onde o atendimento custa R$ 40,00 por consulta, com repasse de 50% de honorários:
32 atendimentos de consulta diária (expediente de 8 horas) X 22 dias úteis (média mensal)
= R$ 14.080,00 (bruto)
- R$ 5.000,00 (impostos e despesas operacionais)
= R$ 9.080,00 (repasse líquido)
Clinnet é gestão, marketing e software para clínica médica.